網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做(網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的)
今天給各位分享網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開(kāi)始吧!
本文目錄一覽:
- 1、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)怎么樣做才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
- 2、網(wǎng)站建設(shè)公司如何開(kāi)展業(yè)務(wù)?
- 3、營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從哪幾個(gè)方面著手
- 4、怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
- 5、如何進(jìn)行營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)
- 6、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)有哪些要點(diǎn)
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)怎么樣做才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
沒(méi)有具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)的。但是可以從幾方面去選擇:
第一步:選擇好域名,域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字,是在互聯(lián)網(wǎng)上相互聯(lián)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)地址。
第二步:確定網(wǎng)站主題
第三步:確定網(wǎng)站風(fēng)格
“風(fēng)格”是抽象的,是指站點(diǎn)的整體形象給瀏覽者的綜合感受。這個(gè)“整體形象”包括站點(diǎn)的CI(標(biāo)志,色彩,字體,標(biāo)語(yǔ))、版面布局、瀏覽方式、交互性、文字、語(yǔ)氣、內(nèi)容價(jià)值等等諸多因素,網(wǎng)站可以是平易近人的、生動(dòng)活潑的也可以是專業(yè)嚴(yán)肅的。不管是色彩、技術(shù)、文字、布局,還是交互方式,只要你能由此讓瀏覽者明確分辨出這是你網(wǎng)站獨(dú)有的,這就形成了網(wǎng)站的“風(fēng)格”。
第四步:做好網(wǎng)站規(guī)劃
1、網(wǎng)站的定位(如定位于贏利 性 網(wǎng)站,還是企業(yè)網(wǎng)站,或是公益性的……)
2、網(wǎng)站的用途(是用來(lái)贏利的,還是做產(chǎn)品線上營(yíng)銷的,或是做品牌推廣和整合的) 4、網(wǎng)站的發(fā)展目標(biāo) (需要達(dá)到的目標(biāo),需要為這個(gè)目標(biāo)而努力的)
3、網(wǎng)站制作技術(shù)的采用(用哪種語(yǔ)言開(kāi)發(fā),在什么平臺(tái)上開(kāi)發(fā))
4、網(wǎng)站的推廣(需要做具體什么樣的工作去推廣網(wǎng)站,是否需要在前期開(kāi)發(fā)的時(shí)候就考慮到后期的推廣,如云端科技的建議)
網(wǎng)站建設(shè)公司如何開(kāi)展業(yè)務(wù)?
第一步:企業(yè)信息收集
收到客戶網(wǎng)站建設(shè)意向時(shí), 首先要對(duì)客戶的信息進(jìn)行收集, 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要知道客戶是干什
么的。
收集的信息包括下列內(nèi)容:
公司名稱、所屬行業(yè)、主要產(chǎn)品或服務(wù)、客戶群體、行銷方式等。細(xì)化如下:
1)企業(yè)分析:
行業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、組織結(jié)構(gòu)、銷售模式、信息化水平、 CIS、設(shè)計(jì)要求、欣賞的
網(wǎng)站等。
2)資源分析:
主要是企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析和企業(yè)價(jià)值分析。
3)目標(biāo)客戶分析:
對(duì)目標(biāo)顧客年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、個(gè)性、行為、收入水平、地理位置等資料進(jìn)
行分析。
第二步:建站目的
客戶建站要實(shí)現(xiàn)哪些功能,包含哪些版塊,如客戶不能詳細(xì)說(shuō)出,也要了解客戶要解決
什么問(wèn)題,要建哪種類型的網(wǎng)站,如:信息發(fā)布型、網(wǎng)上直銷型、電子商務(wù)型等。
客戶的預(yù)算
方法:中醫(yī)手段,望、聞、問(wèn)、切
項(xiàng)目起動(dòng)和完成時(shí)間
小訣竅:時(shí)間倒推法
第三步:功能整合推薦
模塊介紹
充分了解公司的網(wǎng)站功能模塊,根據(jù)客戶的初步需求進(jìn)一步介紹公司的功能模塊,引導(dǎo)
客戶提出更清晰的需求,向客戶提出建議模塊。
控制技巧:圍繞客戶的關(guān)注點(diǎn),真正解決客戶的問(wèn)題。
有針對(duì)的做演示。
注意事項(xiàng):操作一定要熟練
第四步:確定實(shí)際需求和估價(jià)
功能細(xì)化
確定最終要做的內(nèi)容后,以書(shū)面形式就每個(gè)模塊要實(shí)現(xiàn)的具體功能做細(xì)化,估算價(jià)格,
填寫(xiě)網(wǎng)站方案申請(qǐng)單。
控制技巧:一定要讓客戶確認(rèn)。
索取資料
客戶的 Catalog、Logo、文字和圖片的電子文檔。
注意事項(xiàng): 圖片最好是 PSD格式,尺寸和精度大一點(diǎn),如果文字材料需要我們錄入,一
定要知道有多少數(shù)量。
第五步:出方案和報(bào)價(jià)
時(shí)間控制
預(yù)先和技術(shù)部確認(rèn)提交方案的時(shí)間,答應(yīng)客戶的時(shí)間一定要保證。
報(bào)價(jià)
根據(jù)客戶的心理價(jià)位制訂報(bào)價(jià),預(yù)先定好價(jià)格策略,以應(yīng)對(duì)客戶的殺價(jià)。
技巧:根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)調(diào)整單項(xiàng)價(jià)格,為自己留余地。
第六步:合同和價(jià)格談判
跟單
緊密跟蹤,把握動(dòng)向,及時(shí)采取對(duì)策。
控制技巧:制訂項(xiàng)目進(jìn)度表,圍繞關(guān)鍵人物全方位的覆蓋客戶
確定最終價(jià)格
掌握節(jié)奏,一錘定音。
準(zhǔn)備合同
及時(shí)擬定合同,保持客戶的熱度。
第七步:項(xiàng)目控制
簽約
合同條款和價(jià)格確定后抓住時(shí)機(jī)馬上簽約。
控制技巧:最后時(shí)刻加大密度。
制作
確定雙方的對(duì)口聯(lián)系人,制訂項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃表,密切與客戶溝通,及時(shí)索取資料,項(xiàng)目
正式啟動(dòng)后要以書(shū)面形式作確認(rèn)。
收款
及時(shí)收款以使項(xiàng)目如期啟動(dòng)
第八步:深挖再成交
同步銷售
客戶與我們進(jìn)行簽單時(shí),是對(duì)我們最認(rèn)同的時(shí)候,這時(shí)銷售人員要及時(shí)把握機(jī)會(huì),其它
的產(chǎn)品爭(zhēng)取再一次成交。
控制技巧:趁熱打鐵,無(wú)微不至。
售后服務(wù)
關(guān)注網(wǎng)站運(yùn)行情況和效果,適時(shí)推薦相應(yīng)產(chǎn)品。
營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)從哪幾個(gè)方面著手
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)就是以日后營(yíng)銷推廣為目的和出發(fā)點(diǎn),并貫徹到網(wǎng)站制作的全過(guò)程,每一步驟都考慮到營(yíng)銷功能的需求,使網(wǎng)站一上線即具備營(yíng)銷功能或有利于優(yōu)化推廣的特征。
凡科建站是免費(fèi)自助建站的平臺(tái),就是不用自己會(huì)代碼,里面有很多素材啊、模板、主體都可以選的,如果有設(shè)計(jì)能力,就可以從空白開(kāi)始,好好設(shè)計(jì),如果沒(méi)有熟悉設(shè)計(jì)方面的,就直接復(fù)制你喜歡的模板簡(jiǎn)單編輯下就好了,整個(gè)操作不難。同時(shí)凡科的系統(tǒng)版本是完全考慮到企業(yè)網(wǎng)站的功能和SEO優(yōu)化推廣方面的。
怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大策略
一:公司品牌策略
首先公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品要確定自己的品牌,然后去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是知名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌可以得到很快宣傳,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速建立自己的品牌形象,通過(guò)自己網(wǎng)站提升企業(yè)整體形象,網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能高于網(wǎng)絡(luò)獲得的直接利益。當(dāng)企業(yè)建立品牌后就要通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。
二:公司產(chǎn)品策略
企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法要先明確自己的公司所賣產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些群體是消費(fèi)者,有目的的尋找消費(fèi)群體,產(chǎn)品的選擇是很重要的,產(chǎn)品的選擇決定了要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的消費(fèi)群體。選擇好產(chǎn)品可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
三:產(chǎn)品價(jià)格策略
價(jià)格,是每個(gè)消費(fèi)者最關(guān)注的,以最低價(jià)格購(gòu)買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)是每個(gè)消費(fèi)者的最大希望了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化,消費(fèi)者是很容易摸清所要購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格,一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上取勝,就要注重強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品性能價(jià)格以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的'特點(diǎn),及時(shí)調(diào)整不同時(shí)期不同價(jià)格。如果在自身品牌推廣階段完全可以用低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者,在滿足自己成本的基礎(chǔ)上以最好的質(zhì)量回饋消費(fèi)者,通過(guò)這樣的方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)品牌推廣累積到一定階段后,制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)需求狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)來(lái)及時(shí)適時(shí)調(diào)整。
四:促銷策略
網(wǎng)上促銷不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,它沒(méi)有人員促銷或是直接促銷,它是利用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這樣的做法最大的優(yōu)點(diǎn)就是可以節(jié)省大量人力和財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)可以在互聯(lián)網(wǎng)中不同的角落里挖掘潛在的客戶。通過(guò)這樣的做法與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)成合作聯(lián)盟,拓寬產(chǎn)品消費(fèi)者層面,在多數(shù)情況下,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值,又避免了現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律。
五:產(chǎn)品渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道要從消費(fèi)者的角度出發(fā),為吸引消費(fèi)者購(gòu)買應(yīng)該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動(dòng)態(tài),為方便消費(fèi)者購(gòu)買建議開(kāi)通多種支付模式,讓消費(fèi)者有選擇的余地,有能力的可以在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品,可以為公司產(chǎn)品做外延,比如在網(wǎng)站建設(shè)同時(shí)也可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售途徑。
六:顧客服務(wù)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式不同在于它特有的互動(dòng)方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開(kāi)支,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式營(yíng)銷手法單一。
七:網(wǎng)頁(yè)策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)址來(lái)建立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行維護(hù)管理,節(jié)省原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷很多廣告費(fèi)用,搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站搜索率,一定程度上來(lái)說(shuō)比廣告效果好。
八:SNS營(yíng)銷策略
現(xiàn)在SNS社交網(wǎng)站是很多也很火爆,所以筆者認(rèn)為SNS營(yíng)銷還是可以進(jìn)行嘗試的。SNS營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)在于可以找到精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,并且客戶群比較固定,也很龐大。SNS社交網(wǎng)站有很大的用戶群體,黏度也很高,傳播速度快,通過(guò)朋友同學(xué)關(guān)系建立的社會(huì)圈可以形成巨大的口碑宣傳。
SNS社交網(wǎng)站可以用以下3種方式來(lái)進(jìn)行SNS營(yíng)銷:
打造自己的公共主頁(yè)
公共主頁(yè)可以擴(kuò)大自己的影響力,也可以通過(guò)用戶之間口碑傳播來(lái)吸引更多用戶,增加用戶黏度,成為粉絲好友,關(guān)注其動(dòng)態(tài),培養(yǎng)深度的客戶群體。
投放廣告
因?yàn)镾NS社交網(wǎng)站用戶多,可以利用這個(gè)特點(diǎn)在上面投放廣告,最重要的是上面的用戶大部分都是電子商務(wù)的主力軍,,也許就會(huì)成為企業(yè)下一個(gè)客戶。
植入游戲
這個(gè)做法就比較高級(jí)點(diǎn),它適用于有能力開(kāi)發(fā)游戲軟件應(yīng)用的公司了,通過(guò)植入游戲,把公司的產(chǎn)品和廣告也附加在應(yīng)用游戲中,使得用戶在邊玩游戲也可以邊認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品,讓用戶在游戲中一步步了解產(chǎn)品最終達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目地。
總結(jié):
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為企業(yè)開(kāi)辟了一條新的營(yíng)銷道路,它可以使得小企業(yè)在減少開(kāi)支的情況下慢慢發(fā)展,以這樣的新型營(yíng)銷方式推廣自己,避開(kāi)資金不足,品牌弱勢(shì)的弊端,使得自己不斷壯大。
如何進(jìn)行營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)
首先,要與自媒體競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)完成后,通過(guò)后期優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)站的排名,從而實(shí)現(xiàn)用戶量的積累,這是常用的方法,大多數(shù)網(wǎng)站都是這樣做的,效果是很不錯(cuò)的,但是現(xiàn)在自媒體是比較受歡迎的,同樣是起到宣傳作用,非常的受歡迎,那么這就意味著企業(yè)將與自媒體進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)這對(duì)網(wǎng)站的影響還是比較大的。
第二,與電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
營(yíng)銷型網(wǎng)站關(guān)鍵是幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品上的銷售,這是極為重要的,電商平臺(tái)日漸強(qiáng)大,而且數(shù)量也很多,其中的商品更是琳瑯滿目,用戶更加喜歡在電商平臺(tái)上來(lái)購(gòu)物,這對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的沖擊也是很大的,首先,流量就不是人家的對(duì)手,只能從運(yùn)營(yíng)方式上做出改變,這樣才能與之抗衡。
第三,移動(dòng)端網(wǎng)站要競(jìng)爭(zhēng)
智能移動(dòng)設(shè)備普及率相當(dāng)高,而且好處也是非常的多,用戶可以隨身攜帶,隨時(shí)操作,非常方便,這就使得用戶的使用習(xí)慣有所改變,想要查詢什么東西,會(huì)通過(guò)移動(dòng)設(shè)備來(lái)進(jìn)行,而電腦端使用頻率降低了,所以企業(yè)要根據(jù)這一點(diǎn)做出改變,兼顧移動(dòng)端的用戶流量,其實(shí)很容易解決,將網(wǎng)站與移動(dòng)段對(duì)接,這樣移動(dòng)設(shè)備也能瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站,長(zhǎng)春網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)此提醒大家要對(duì)此重視起來(lái),建站的時(shí)候便將接口對(duì)接,方便后續(xù)用戶的使用。
第四,重要的一點(diǎn):做出改變
雖然營(yíng)銷型網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常大的,但是其極為符合企業(yè)的運(yùn)營(yíng),所以還是非常有必要對(duì)其進(jìn)行建設(shè)的,但是要在運(yùn)營(yíng)策略上做出改變,要做的更加細(xì)致,更加符合用戶的口味,也就是說(shuō),在原有的基礎(chǔ)上,針對(duì)某一類用戶進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化,是的網(wǎng)站服務(wù)更為周到,讓用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感,提升體驗(yàn)質(zhì)量,能夠抓住這部分用戶,網(wǎng)站的發(fā)展就不成問(wèn)題。
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)有哪些要點(diǎn)
1、擁有良好的客戶體驗(yàn)。不論是功能、設(shè)計(jì)上,還是內(nèi)容上,都是以用戶需求為中心,依照客戶網(wǎng)頁(yè)瀏覽習(xí)慣,進(jìn)行頁(yè)面設(shè)計(jì)與內(nèi)容布局,頁(yè)面的制作也是考慮用戶體驗(yàn),考慮到網(wǎng)站載入打開(kāi)快慢,對(duì)源代碼進(jìn)行優(yōu)化,壓縮圖片,提高打開(kāi)速度。
2、提升網(wǎng)站誠(chéng)信和活力。我們要企業(yè)網(wǎng)站備案,公司簡(jiǎn)介,企業(yè)資質(zhì)證明,企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)照,企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)以及第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。也要適當(dāng)?shù)姆乓恍┕疚幕?,核心人員的介紹,員工的風(fēng)采,用來(lái)顯示公司的軟文化和活力。
3、重點(diǎn)內(nèi)容重點(diǎn)突顯。客戶瀏覽營(yíng)銷型網(wǎng)站,是要解決自身的要求,那網(wǎng)站要留住客戶,那就必須呈現(xiàn)出公司核心內(nèi)容商品,核心賣點(diǎn),重點(diǎn)內(nèi)容,在關(guān)鍵的位置展現(xiàn),盡可能的突出了公司的優(yōu)勢(shì),選用圖文并茂的方式,這樣才能方便客戶記憶。
4、營(yíng)銷型網(wǎng)站展現(xiàn)企業(yè)形象。網(wǎng)站作為公司在互聯(lián)網(wǎng)的門面,是公司重要的宣傳策劃媒介,營(yíng)銷型網(wǎng)站是依據(jù)公司進(jìn)行高端定制,可以更好地的展示出公司的形象,展現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn),網(wǎng)站整個(gè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格、色調(diào),都與品牌風(fēng)格相一致,展現(xiàn)出公司實(shí)力。
5、滿足百度搜索引擎各項(xiàng)優(yōu)化。營(yíng)銷型網(wǎng)站的程序與功能,都是依據(jù)搜索引擎規(guī)則優(yōu)化,可以迅速提高相關(guān)關(guān)鍵字排名,網(wǎng)站從架構(gòu)、源代碼、標(biāo)簽、網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局、URL偽靜態(tài)等,與搜索引擎之間形成良好的互動(dòng)。
關(guān)于網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做和網(wǎng)站建設(shè)銷售怎么做的的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站。